Презентация корпоративного отдела

Ключевой мотив — получить одобрение Пользователя Пока все в порядке, Пользователь никак не выражает мнения о работе Закупщика. Даже в рамках большой корпорации подход к презентациям может быть изменен, начиная с одной отдельной презентации. Ему приходится надеяться на честность поставщиков, хоть он часто считает их хитрецами по определению из-за тех, кто пробовал применять на нем всякие гипнотические приемы и манипуляции. Самое главное — исследование отрасли и специфики потенциального клиента. Не ждите, что клиенты сами расскажут вам о своем бизнесе. Пусть лучше компания потеряет 240 000 долларов в год, чем я потеряю работу и свои 60 000 долларов в год». Основной страх — боязнь нового Почему? Например, рассказывая о внедрении каких-то процессов в работу компании можно нарисовать ситуацию «до» и «после», используя различную графику, или изобразить сами эти процессы с помощью той же самой графики. Еще несколько лет назад можно было, придя на встречу, ничего не знать о бизнесе потенциального клиента. И вы начинали с вопросов — открытых, закрытых, наводящих, конкретизирующих. Именно желание личной независимости побудило когдато Владельца начать собственный бизнес.

Смотрите также: Край в котором мы живем презентация

  • Владелец хочет иметь дело только с теми, кто проявляет гибкость и учитывает его желания.
  • Корпоративный бюрократ Его задача — сохранять существующее положение вещей. В противном случае его называют кризис-менеджером.
  • Ему платят за то, чтобы организация не отклонилась от намеченного курса.
  • Для него принятие решения о закупке похоже на таможенный досмотр новых идей. Он должен всеми силами удерживать компанию от хаотических изменений.
  • Ключевой мотив — избежать проверки результатов деятельности Взять на себя ответственность за неправильное решение означает «карьера-харакири». Корпоративный бюрократ предпочтет решение, которое не придется защищать или объяснять в будущем.

презентация корпоративного отдела




Информация о файле:

Слайды: 43 слайда(-ов)
Размер презентации: 417 кб
Тип файла презентации: .ppt
Скачан: 1315 раз

Смотрите также: Презентация н сладков эхо

Ссылка на скачивание: ertelecom.ppt

Похожие записи:

Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.